Компания IKEA известна многим благодаря своей креативной рекламе. В этой стать мы расскажем вам об интересных маркетинговых ходах этой компании, позволившим поднять продажи и привлечь новых клиентов в свои магазины.
Менеджеры компании, несмотря на свою немаленькую зарплату должны ездить на работу на скромных недорогих машинах, летать не бизнес-классом, а эконом, а во время командировок они должны останавливаться в трехзвездочных отелях. Дело в том, что основатель компании – Ингвар Кампрад – делает так же. Ведь он известен своей скупостью и считает, что в его компании не должна быть потрачена лишняя копейка, во многом благодаря этому компани удается держать цены чуть ниже, чем у конкурентов.
Бесплатный снеговик, требуется сборка.
Мало кто знает, что в компании ИКЕА перед тем, как сделать какую-либо мебель, первоначально определяют, сколько эта мебель должна стоить, а не то, какой она будет. Исходя из этого, определяются все затраты на дизайнеров, логистику и так далее. Также в компании наблюдается стабильность цен, что, несомненно, радует простых покупателей.
Магазины сети располагаются в основном в пригородах. Дело в том, что Ингвар Кампрад стремится понизить цены на свою продукцию, располагая магазины недалеко от города, ведь там аренда за землю намного меньше, чем в городе, следовательно, и цена товара будет ниже.
Продажи выросли на 40% — вы можете взять больше.
Каждый магазин оснащен игровой комнатой для детей 3 — 6 лет. Именно в этом возрасте дети наиболее непоседливы. Но вход в такую комнату ограничивается ростом – от 90 см до 120. Если ваш ребенок ниже 90 см или же выше 120 — вход ему запрещен. Кроме этого в магазинах есть специальная комната матери и ребенка. В такой комнате можно покормить ребенка и поменять памперсы. Такие условия очень приятны мамам, поэтому, выбирая в какой мебельный магазин им пойти, их выбор остановится на IKEA.
Спите хорошо — чувствуйте себя лучше.
Еще одно удобство от ИКЕА – здесь можно свободно взять карандаши, специальные бумажки для записи и измерительные бумажные ленты. С помощью таких лент вы легко можете измерить мебель. А с помощью карандаша вы можете делать заметки, рисовать свой проект. Также можно написать на бумаге название товара, его артикул и уже тогда вы не забудете, какой именно диван вы выбрали. С такими записями можно отправиться пойти на склад самообслуживания и найти свой диван. Внедрение таких бумажек и карандашиков увеличило продажи на 7% по всей сети магазинов.
Диваны IKEA на станции метро.
Магазин IKEA создан для того, чтобы дарить людям радость при покупках. В таком магазине можно купить абсолютно все для вашего дома. Покупая подушку от IKEA, вы должны также купить и наволочку от этой же фирмы, ведь они друг без друга никак, тем более, что у этих подушек и наволочек совсем другой, нестандартный размер. Такая же ситуация и со шкафами: понравился шкаф, купите ящички от ИКЕА. Такой маркетинговый ход приносит значительную прибыль компании отбирая ее у конкурентов.
