C’est votre que nous allons savoir dans une telle 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
La totalite des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres minutes d’une conversation, on voit 3 choses que vous devez implanter dans le cerveau de ce prospect :
- vous etes vif tel l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai encore et i nouveau, car c’est le Saint Graal de l’influence !
Ce que ces trois choses signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif tel l’eclair
Ce que cela signifie au sein d’ l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. Cela devraient prendre du temps sur leur journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez les problemes, vous n’allez gui?re perdre ce temps ou le sien. Vous avez les meilleurs reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez devra etre bon. Et ca doit se voir via vous !
Neanmoins, je ne suis gui?re en train de amener l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop bien! » . Ce n’est pas de ce genre d’enthousiasme dont je cause. C’est quelque chose de vraiment tout autre. Je parle d’enthousiasme controle, et cela n’est jamais vraiment la aussi chose.
Par exemple, ce type d’enthousiasme se deniche sous la surface. C’est comme un volcan occupe i fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les gens se disent: « cette categorie croit pour le qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais quand on parle avec 1 grand engouement, c’est indeniable, c’est palpable et les gens se disent « Wow, votre qu’il a a nous proposer doit etre bon ».
Ca les touche au plus profond d’eux-memes chat avenue site, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que votre mec a devra etre top, c’est pourquoi c’est si enthousiaste a ce sujet. »
Maintenant vous pouvez vous dire: « Attends Jordan, ca ne fonctionne pas ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis jamais que quelqu’un va vous acheter quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que je veux vous faire saisir, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. Indeniablement, les mecs voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans son domaine
Vous devez Realiser figure d’autorite, ou etre vraiment convaincu que vous pourrez Realiser le taff.
Effectivement, nous sommes conditionnes depuis tout petit a chercher des experts Afin de resoudre nos problemes, prendre en charge notre douleur, et nous aider a accomplir les taches.
Notamment quand Scarlett Johansson veut se faire couper les cheveux pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller trouver quelqu’un qui vient franchement d’avoir le diplome de coiffeur ? Ou le webmaster qui coiffe tout le gotta d’Hollywood depuis 20 annees ? Evidemment elle va choisir la personne experte !
Autre exemple : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis d’un country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur numero un lui-meme, qui savait De quelle fai§on parler a votre joueur comme Roger. Stefan Edberg bien sur ! Et Roger Federer a ensuite gagne 3 ou 4 grands tournois et Cela reste toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons tous des experts ! Ca commence avec des parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes avec celui-ci: il fut dans une faculte, Cela reste diplome, il a tous ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer sur ce type de gars.
Soyons pragmatiques maintenant . Cela s’agit ici de savoirs confortables.
Quatre secondes pour etre jauge
En 4 secondes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, il faut compartimenter chaque part de vous et les remettre ensemble, tout ceci base via De quelle fai§on vous etes percu.
Quand on vous percoit dans le bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez avantageusement en valeur.
Cependant quand on vous percoit dans le mauvais sens, bonne chance Afin de conclure une vente !
De toute evidence, la personne qui vous trouve vif, ainsi, efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle une conversation.
Dans les faits le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne est en mesure de pas prendre le controle de force, mais via volonte. L’individu se dit « Oui c’est une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi tout revient a une conditionnement humain qui fera qu’on s’en remet i chaque fois a Plusieurs experts.
Tout ceci est une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a ce sujet, qui dit que des 7 premieres minutes sont essentielles. Personnellement j’ai forcement dis des 4 premieres secondes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit gui?re!), mais enfin quel que soit. Claque reste que l’universite d’Harvard revient 30 annees apres avec le aussi type d’etude et de constat que je l’ai fera a l’epoque.
Le plus important, c’est que si vous faites une mauvaise toute premiere impression, vous etes fichu !
Encore, selon l’etude d’Harvard, il faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un Afin de vous percevoir d’une nouvelle maniere. Oui, 7 !
Je ne sais gui?re pour vous, mais moi, je n’ai jamais 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux d’effectuer une telle toute premiere impression de la excellente maniere.
